問：替代是指搶占其他廠商份額？

  答：有的廠商如果設備不及時更新換代，或因規模原因等沒有持續的投入，就會存在這樣一個機會。

  問：頭部企業這幾家所占份額比較穩定，主要還是看剩下的份額嗎？

  答：還是要看企業自己的投入狀況跟規模的匹配程度。也有客戶自己的包材廠，轉代工這種分工趨勢越來越明顯，分工更為經濟合理。

  問：兩片罐的格局情況？

  答：公司不是兩片罐的主要供應商。兩片罐目前是500億罐的市場需求，老的碳酸飲料、啤酒的罐化率、飲料加氣，都是如大家預期的在增長，有更好的市場空間。行業上經過整合，奧瑞金及玻爾，昇興股份及太平洋，寶鋼包裝（601968），中糧包裝，這四家頭部企業基本占據較大的份額。公司、福貞、吉源也都投了一、兩個生產基地，都還在觀望市場態勢，因為目前投入產出不匹配，如果達到正常ROE水平，也會增加投入，各同業各有各的優勢。

  問：公司認為兩片罐的毛利率要達到多少才值得進一步加大投入？

  答：加工制造業的平均毛利率在10-15%是比較正常的，ROE要達到7-10%左右吧。

  問：兩片罐和三片罐在產品上的區別？

  答：三片罐的原材料主要是馬口鐵，但易拉蓋和部分產品的底蓋的原材料也是鋁材，三片罐更適合含顆粒的、高溫殺菌工藝的飲料；兩片罐的原材料主要是鋁材，適合加氣飲料，原來主要是加二氧化碳，現在也有加氮氣的。主要區別還是工藝上的合適和經濟。跟無菌紙包、PET瓶相比，傳統上中國市場二十多年來的習慣，金屬包裝更適合伴手禮，終端消費來說價位更高，無菌紙包和PET瓶更偏向于即飲，相對來說價格更低。

  問：PET和無菌紙包主要是用于什么？

  答：可以灌裝各種飲料。各種產品都有各種包裝、針對不同的目標細分市場，這也是公司拓展無菌紙包和PET產品的原因，公司所覆蓋的客戶除了金屬包裝的需求以外，也都有不同的細分市場，有無菌紙包和PET瓶的需求。

  問：公司現有的廠房分布在哪些區域，以及它們的產能占比？

  答：全國有十個生產基地，每個基地有不同的2-3個業務板塊，東西南北中都有分布。

  具體可以看招股說明書及募集說明書。

  問：發達國家的啤酒罐化率為40-50%，我們國家現在目前是什么水平？未來還會繼續提升嗎？

  答：建議查詢專業數據�？偟膩砜雌【乒藁�率確實在提升。

  問：是從啤酒廠商的訂單量上感知的嗎？

  答：應該有行業數據在統計。金屬包裝行業，主要客戶都是上市公司，數據透明。

  問：介紹一下公司對無菌紙包以及PET瓶的未來展望？

  答：無菌紙包來說，公司目前做的規模相對來說較大，無菌包主要是面向純乳和飲料市場。飲料市場，目前來說其他同業重視程度不足，公司也在充分利用客戶優勢，拓展業務邊界，目前也有正在推進的募投項目。在無菌包灌裝的飲料生產代工方面，目前市場趨勢向好，未來還會繼續加大投入。

  PET瓶的包材和灌裝基本一體化，頭部企業都做得比較大。公司發展這塊業務是服務于現有客戶的小眾品類的PET瓶需求。這是一個比金屬包裝、無菌紙包數量上更大的市場，后續要看市場需求和公司切入的機會。

  問：純乳在無菌紙包里市場容量比較大嗎？公司現有純乳訂單嗎？

  答：目前沒有，因為公司先期投入的設備達不到純乳的驗廠門檻，但后期投入的募投項目增加了很大的產能和技術提升，公司有計劃往這方面拓展。

  問：拓展還算順利嗎？

  答：募投項目目前還沒有投產，設備還沒有發貨;

  嘉美食品包裝(滁州)股份有限公司主營業務是食品飲料包裝容器的研發、設計、生產和銷售及提供飲料灌裝服務。公司主要產品包括三片罐、二片罐、無菌紙包裝和PET瓶，主要用于含乳飲料和植物蛋白飲料、即飲茶和其他飲料以及瓶裝水的包裝，同時提供各類飲料的灌裝服務。公司的食品飲料金屬罐市占率位居市場前列，三片罐市場占有率突出。公司為客戶提供一站式食品飲料金屬包裝和灌裝解決方案，是我國食品飲料金屬包裝和灌裝行業的領先企業。