投資者關系活動主要內容介紹：

  首先，由公司董事會秘書陳強先生對公司2022年半年度報告情況作了簡要分析。

  嘉美包裝已披露2022年半年度報告，2022年上半年公司的營業收入比去年同期下降7%左右，但是利潤和扣非凈利潤出現小幅度的虧損，相比去年同期下降較多，主要原因是受疫情影響。疫情影響了客戶終端消費者的需求，導致主要客戶訂單大幅度減少，公司的銷售數量明顯下降。因為上半年公司的銷售單價跟隨原材料價格的上漲進行了調價，所以在單價上升的情況下，銷售數量雖然下降較多，但是營業收入沒有下降那么明顯。上半年出現虧損的原因，一是受疫情影響，二是公司作為重資產企業，單位固定成本這部分，特別是飲料生產灌裝代工這一板塊單位固定成本的比例上升，加上今年上半年公司使用的主要原材料鐵和鋁的價格達到歷史最高峰，而公司對下游客戶的提價幅度未達到預期，時間也有所滯后，導致毛利率下降幅度較大。期間費用里，公司發行的可轉債按實際利率計算計入財務費用的絕對值較大，比往年大幅度提高，這也是導致公司出現小幅虧損的主要原因之一。

  展望三、四季度，六月份隨著疫情受到控制，公司的訂單數量明顯比去年同期、甚至比正常年份的六月份的情況都稍好一些，但是短時間的反彈不足以彌補前五個月的缺口。公司服務的主要客戶如六個核桃、王老吉帶有禮品市場屬性的比例更大，導致公司和同業相比受的影響更大。公司在其他客戶里面的份額在增長，包括其他植物蛋白飲料客戶、能量飲料客戶，還有一些初創企業，老品牌的新品類、新產品，跨界品牌的即飲產品，公司基本全覆蓋，所占份額也都在增長，但是這些增長的絕對值還不足以彌補公司主要客戶的缺口，所以銷售數量下降較多。七月份疫情又有新的反復，目前來看和往年同期相比不會特別理想。今年下半年是一個飲料大年，后續能否彌補前期的缺口，還是要看疫情的控制狀況。

  總的來說，今年的狀況應該不會比2020年更糟。2021年從客戶到供應鏈都有相應的應對措施，所以情況跟正常年份差不多。今年來說，情況最壞的時候已經過去，從客戶到供應鏈已經在逐漸適應常態化的疫情防控，都會有一些新的措施來應對疫情的影響。上半年原材料價格達到歷史高位，目前鐵的價格下降趨勢較為明顯，鋁材價格也有下降苗頭。這種下降對公司的毛利率是很有利的外部環境，因為在原材料上漲過程中，包材企業的提價幅度沒有跟上，那么在下降過程中，就會對包材企業比較有利。

  其次，以投資者提問的方式進行了互動交流，以下為互動交流的主要內容：

  問：今年公司采購原材料價格大概是多少？公司產品的價格上漲多少？

  答：從2020年到目前，原材料價格上漲了40%左右。公司的兩片罐價格上漲了大約20%多，三片罐價格上漲約30%。

  問：也就是說在原材料價格漲幅這么快的情況下，傳導到公司這邊會比較慢，還要再等原材料價格下降嗎？

  答：公司產品的價格和原材料價格上漲的幅度并不完全一致，調價機制在時間上具有滯后性，這個因素對公司這兩年多來的業績會帶來一定的影響。按行業慣例，原材料價格的上漲通常由客戶自己承擔，金屬內包裝容器企業作為以加工費定價的配套行業，并不承擔原材料價格的波動。但是實際運營中，這幾年的快速上漲的過程中調價機制有所偏差。

  問：整個行業都會像這樣跟不上原材料價格的上漲幅度嗎？

  答：應該是一樣的。兩片罐基本都是招投標的形式，三片罐絕大部分客戶都會有好幾家供應商，所以都是市場公平價格。原材料采購則根據基價而定，當然采購規模以及商務上的折扣可能不太一樣，但是差異不大。金屬包裝是一個完全充分市場競爭的行業，主要同業都是上市公司，數據都是公開、透明的。

  問：對下半年以及明年公司毛利率的展望？

  答：毛利率和規模有比較大的關系，特別是重資產企業和以技術工人人工為主的企業，固定成本較大。對公司來說尤其是這樣，因為公司的灌裝板塊占比較大，灌裝板塊資產和固定用工比例相對大。規模正常的情況下，原材料下降的趨勢對公司提高毛利率是比較有利的外部環境。

  問：目前的開工率和往年相比情況如何？

  答：就中秋旺季而言，七月份疫情又有反復，比往年同期并不是特別理想。另外，公司有多個基地受到高溫限電的影響，也是一個因素。

  問：高溫限電影響的這部分產值占公司比例多少？

  答：中秋旺季的產能并不是100%,通常情況下70%的產能就已經足夠，所以這里有調整的空間，但是高溫限電的措施會讓運營有比較多的困難需要克服。

  問：公司從簽訂單到發貨需要多久？

  答：從客戶下訂單到可以發貨的產成品一般是一周的時間。具體發貨節奏則根據客戶生產需求。

  問：公司六月份訂單還可以，七月份比較一般嗎？

  答：跟往年同期相比是這樣一個狀況。

  問：六月份的訂單數量比往年高，是因為疫情過后的報復性消費還是因為一些競爭對手停產？

  答：主要是飲料客戶的需求在增長，加上受前期疫情影響，對應客戶渠道上的存貨基本沒有，所以六月份訂單情況比往年同期更好一點。

  問：如果疫情一直反復，會影響公司大客戶的訂單嗎？

  答：疫情已經第三年了。2020年突發疫情，行業都不太適應；2021年行業基本開始適應，會有對應的應對措施；2022年又有新的情況，整個供應鏈以及客戶都還在適應過程中。

  公司和同業相比，受的影響會更大一點，因為公司目前最主要的客戶中，六個核桃占比40%，王老吉占比10%，這兩個客戶的銷售市場里有很大的比例是面對走親訪友的禮品市場。

  問：對此公司有何應對措施？

  答：分散風險。公司的策略是緊密跟隨核心客戶的市場拓展，這部分取決于客戶本身發展情況。除此之外，公司堅持市場、品類、客戶的全覆蓋。挖掘地方性品牌成長為全國性的品牌、飲料爆品品類、品牌的市場機會。公司戰略是打造全產業鏈的中國飲料服務平臺，包括前期戰略性的虧損，就是在分散風險，公司一直在拓展新的飲料市場和品牌、客戶，以及創新包材、創新商業模式，目前來看有一定進展。

  可轉債募投項目中的鷹潭兩片罐項目即將投產，福建無菌紙包項目及滁州無菌紙包灌裝項目目前都在推進中，投產后主要是服務老客戶的新增需求和新市場、新客戶。公司未來利用這些創新的包材和商業模式覆蓋品牌客戶，包括一些初創品牌、老品牌的新產品、跨界品牌的即飲飲料產品等，目前來說比如燕麥奶、厚椰乳、咖啡、豆奶以及含氣飲料等都有一定的增長趨勢。公司是希望通過這些新增產能來全方位的覆蓋飲料市場，期望在這里走出下一個共同成長的客戶品牌，就像公司前十年的成長過程中和王老吉、六個核桃的合作一樣。

  問：公司近三年關于新產能、新品類以及新客戶具體的規劃節奏是怎樣的？

  答：公司一直在持續投入，以飲料生產代工為業務抓手，全方位進行業務拓展，這是基于飲料行業正在進行快速迭代，出現了很多新的品類和產品、品牌，在這樣的趨勢下，品牌企業-輕資產，代工企業-重資產，是一種比較合理的商業模式，所以公司一直在重點拓展飲料代工生產這個板塊�？赊D債募投項目中的滁州華冠無菌紙包灌裝項目就是適應無菌紙包大包裝的這種市場趨勢，即連鎖茶飲、連鎖咖啡它們使用的半成品，比如厚椰乳以及燕麥奶等，以及最近比較流行的含氣飲料、果凍汽水、豆奶、咖啡等，類似于這些方向，公司配套做代工灌裝飲料生產、配套的包材銷售。因為這些產品剛開始規模較小，品牌本身自己去投入重資產就不會特別合理，公司可以服務于多個品牌、產品及客戶。目前來看從市場、客戶端來說都比較認可這樣的商業模式。公司有先發優勢，可以和客戶一起成長。無菌紙包、紙罐，包括公司比較薄弱的版塊PET瓶，公司一直在觀望市場機會。三片罐是比較傳統的罐型，產能是足夠大的，目前應該不會有更多的固定資產投入，兩片罐目前在投入的主要目只為了配套公司的創新罐型BC罐。

  問：這些項目都是在規劃新產能，那么什么時候可以落地？產能之間可以互相轉換嗎？目前已經投入的產能比例是多少？

  答：根據客戶需求來，前期投入已經足夠覆蓋這些新的品類。如果市場有增長，公司還是會持續投入，邊拓展市場邊擴充，不是一次性的，而是陸續性的投入。

  數量上來說，兩片罐項目現有產能10億罐，包含創新罐型3千萬。目前新增鷹潭16億罐的投入，包含創新產品1億罐。無菌紙包包材現有產能是25億包，募投項目有50億包的投入。無菌紙包灌裝產能目前是6億，募投項目新投入了2億多的產能。