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十年中國路專訪亞洲標簽展會銷售總監戴偉忠先生

2013-10-18 19:24 來源：cpp114 責編：喻小嘜

摘要：: 關于“引進來，走出去”，塔蘇斯在華做了哪些工作？還有哪些設想？與塔蘇斯在全球其他國家和地區舉辦的Labelexpo相比，Labelexpo Asia有哪些特別之處？與在歐洲、美國的展會相比，中國的展會在技術、材料、應用市場和參展商結構等方面又有怎樣的區別？

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　　【CPP114】訊：2013年10月17日，亞洲國際標簽印刷展覽會新聞發布會在上海召開，本屆展會營銷總監戴偉忠（John Davy）在活動結束后接受了記者的采訪。

    記者：Labelexpo Asia當初是在什么背景下選擇進入中國市場？在進入中國伊始，你們遇到了哪些問題和困難？是如何克服的？首屆展會給您留下怎樣的印象？

    John Davy：2002年，在當時的全球經濟背景下，我們選擇在新加坡舉辦了一屆Labelexpo Asia（亞洲國際標簽印刷展覽會）。展會雖然很成功，但我們意識到世界“制造業中心”并非新加坡，而且那里的成本，如：人工、場館租金等都非常的昂貴。此時，正在快速發展的中國市場吸引了我們的注意力，于是我們開始考慮讓展會落戶香港，希望通過香港這一“跳板”進軍內地市場。然而，香港與新加坡情況類似，由于制造業“北上”，在香港舉辦展會的各項費用其實也很高，如何吸引國內觀眾前往香港參觀展會也一直困擾著我們。經過幾番討論和思想“斗爭”，我們決定一步到位，直接在內地辦展，并最終確定上海為展會的主辦地，至于上海的辦展優勢就不再贅述。

    這個選擇的過程現在說起來很簡單，當時卻考慮了很長時間，并幾經論證。我們也曾多次前往這三個地區進行實地考察，走訪客戶，征詢他們的意見。要知道我們是一家英國的展覽公司，盡管我們對整個標簽行業的發展脈絡和展會的舉辦流程成竹在胸，但當時的中國市場對我們來說非常陌生，加之語言上的障礙，我們初到中國確實有“兩眼一抹黑”的感覺。與誰合作？如何合作？我們選擇的十分小心、謹慎。

    慶幸的是，2003年在上海國際展覽中心（INTEX），我們舉辦了首屆中國國際標簽印刷展覽會（Labelexpo China），展會一炮而紅，盡管只有一個展館，但展出凈面積超過3200平米，更有超過5000名的專業觀眾前來參觀。

    記者：回首過去十年，您覺得中國、以及中國標簽市場發生了怎樣的變化？

    John Davy：十年前的中國標簽市場尚不發達，遠沒有現在這么成熟。當時市場上沒有這么多的制造商，標簽印廠、加工商的規模相對較小，地域分散。這十年，我感觸最深的是中國標簽市場發展速度驚人，達到了每年平均15%～20%的增幅。

    記者：在Labelexpo進入中國的十年，留給您印象最深的是什么？您是否有一些有趣的故事愿意同我們的讀者分享？

    John Davy：過去十年，令我印象最深刻的事情其實很簡單，就是中國本土制造商隊伍的發展壯大，譬如，設備制造商有：意高發、濰坊東航、浙江維岡、上海中天；材料加工領域有：廣東冠豪，上海金大等等。他們發展速度是如此之快，不僅成為中國標簽行業內有影響力的品牌，甚至出口海外。

    當然回想過去十年，有很多有意思的事情可以拿出來分享。比如曾有一參展商，我們聞所未聞，在前一屆展會只訂購9平米的展位，但到下一屆竟然擴大至250平米，還同時展出了4臺設備。

    記者：您是如何評價您在中國的同事和合作伙伴的？

    John Davy：我們的中國同事可以算得上是世界上工作最努力、最勤奮的員工。他們不但工作兢業，而且專業性很強。他們每個人都擁有良好的教育背景，并具有印刷專業學歷或相關工作經驗。整個上海團隊與倫敦總部聯系緊密。我們在中國業務的拓展完全依靠他們，這不僅僅是因為他們了解中國商業文化，語言交流順暢，更因為他們是一批活力四射、工作充滿激情的年輕人。

    而我們在中國的合作伙伴，更是行業內最優秀的企業。其優勢在于他們是某些領域內專業性非常強的企業，總能掌握第一手的資訊，更重要的是我們合作多年，他們高效、務實，十分值得信賴。

    當然，過去這十年也是我們自身成長的十年。只要回顧過去每屆展會的設計形象，就會發現我們正在從傳統走向現代、從平實走向個性化的演變過程。首屆展會，我們的形象很“大眾”，與其他任何展覽會相比沒有什么特別之處，而到今年的第六屆展會，再來看看我們的形象，已經發生了很大變化；2010年華南標簽印刷展覽會的機器人形象，以及2012華南標簽印刷展覽會以驅除您的印刷噩夢為主題的印刷小惡魔等等，從客戶的反響來看，完全達到令人過目不忘、卓爾不群的宣傳效果。

    記者：過去十年是中國標簽業高速發展的十年，您認為是中國標簽業的發展成就了Labelexpo Asia的輝煌，還是Labelexpo的引進推動了中國標簽業的發展？

    John Davy：我想答案是兩者兼而有之。展會最初的名字是“中國國際標簽印刷展覽會”（Labelexpo China）。隨著展會規模的擴大，參觀展會的觀眾和參展企業的地域分布越來越廣，已經覆蓋至整個亞洲市場，而不僅僅是中國，因此，展會更名為“亞洲國際標簽印刷展覽會”（Labelexpo Asia）。標簽印刷是一個正在上升的新興產業，它作為一個獨立的細分市場和類別存在并不是很久。以前中國沒有成型的標簽印刷專業展會，在一些大型的綜合印刷展上，標簽設備、材料制造商和供應商混雜于其他展商中間，無論是買家還是賣家都要費心費力，才能找到對的人和適合的產品。而我們所做的就是將標簽印刷從傳統的商業印刷中獨立分離，專項舉辦標簽印刷展覽會，展會的規模不一定要大，但一定要專業和深入，能真正做到為這個行業服務。