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杭州康得新：巧打“服務牌” 抓住用戶就是抓住市場

2012-04-16 16:00 來源：cpp114 文/楊羽凡責編：喻小嘜

摘要：: 杭州康得新是由北京康得新復合材料股份有限公司與杭州海光機械有限公司強強聯合成立的，始終致力于書刊、包裝等紙質材料表面整飾領域，為用戶提供更多更完善的覆膜、上光等完整生產解決方案和更加精良的裝備。

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　　【CPP114】訊：提起杭州康得新機械有限公司（簡稱杭州康得新），業內的人并不陌生，這家坐落于杭州錢江經濟開發區的企業近年來頻頻見諸于各媒體刊頭，其經營狀況時�？梢娪谪斀涱愋侣�。那么，作為一家專業生產預涂膜與預涂覆膜機的企業，企業核心競爭優勢在哪里？營銷策略是怎樣的？2012華南國際瓦楞展暨2012中國國際彩盒展展會上，杭州康得新營銷總監兼營銷中心經理邵志元先生接受了中華印刷包裝網記者的采訪。

右為：杭州康得新營銷總監兼營銷中心經理邵志元先生

    杭州康得新是由北京康得新復合材料股份有限公司與杭州海光機械有限公司強強聯合成立的，始終致力于書刊、包裝等紙質材料表面整飾領域，為用戶提供更多更完善的覆膜、上光等完整生產解決方案和更加精良的裝備。本屆展會，杭州康得新共展出3臺預涂膜設備，據邵志元介紹，展會效果還不錯，但他個人更看好即將在5月份舉辦的德魯巴展會。屆時，杭州康得新將在德魯巴11區再次展出2臺預涂膜設備，展出面積為200平方米。

    目前我國預涂膜僅占國內覆膜市場的20%左右，隨著我國綠色印刷政策的推動，未來3-5年國內預涂膜將不斷替代即涂膜。杭州康得新的產品遍及全球55個國家和地區，主要以歐美為主打市場，在歐洲還成立了自己的分公司。據了解，康得新通過增設分切配送中心，大力拓展國內外市場來擴大市場份額；通過加強新產品研發和市場投放，提升預涂膜應用領域和盈利性。而2011年康得新的預涂膜收入達到6.59億元，同增55.87%。在收入大幅增長的同時，預涂膜毛利率達到30.84%，比上年提高4.29個百分點。

    市場一派欣欣向榮之勢，那么在營銷策略上，康得新又是如何出牌的呢？