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蘇寧拓展產品線：易購進軍圖書 SKU將達200萬

2011-10-26 09:13 來源：21世紀經濟報道 責編：王岑

摘要：
蘇寧電器10月23日公告，總募資金額達到55億元的定向增發方案獲得證監會發審委無條件通過，而這些資金將用于實體連鎖店發展、物流平臺建設、信息平臺升級及補充流動資金。
　　【CPP114】訊：蘇寧電器10月23日公告，總募資金額達到55億元的定向增發方案獲得證監會發審委無條件通過，而這些資金將用于實體連鎖店發展、物流平臺建設、信息平臺升級及補充流動資金。
　　
　　近日蘇寧易購將銷售產品范圍延伸到圖書領域，10月24日開始全球發售的《喬布斯傳》成為其首先推出的圖書產品，而在線下，蘇寧電器收購的日本LAOX開始以南京為起點拓展。
　　
　　蘇寧電器副董事長孫為民透露，“對于蘇寧電器來說，將以LAOX和部分超級旗艦店開始進行產品范圍的延伸，除了服裝和生鮮食品外，其他領域都在逐步進入，而對于蘇寧易購來說，進軍服裝、日用品和圖書僅僅是個開始，未來其SKU（商品數量）將進一步提升到200萬以上。”
　　
　　在物流方面，蘇寧電器未來5年將投入150億元在60多個城市進行物流體系建設。
　　
　　“對于蘇寧易購來說，當務之急就是要將其打造成一個消費者聚攏的熱站，也就是日均訪問量達到300-500萬。”孫為民表示，而這正是蘇寧易購殺入并不熟悉的圖書、服裝等銷售的原因。
　　
　　對于以3C產品銷售為主的蘇寧易購來說，其以往無論實體店還是在線銷售的SKU數量最高只有幾萬，而過去的一年多中雖然也有瞬間的訪問量高峰達到500萬，但是這些都是因為蘇寧易購的促銷宣傳導致的，比如說今年上半年的注冊易購送奔馳Smart的活動。這樣的高密度促銷和廣告宣傳是不可持續的，于是易購開始了產品范圍的延伸。
　　
　　孫為民表示，“這次我們一次性上線的圖書SKU數量就超過60萬，這在圖書B2C領域僅次于當當，而且上線初期的商品價格是非常有競爭力的。”
　　
　　這次產品范圍拓展后，蘇寧易購圖書、服裝鞋帽等產品的訪問量和轉換率要明顯高于3C數碼產品，其未來的目標是SKU數量超過20萬，這樣蘇寧易購就可以達到日均500萬以上的訪問量。
　　
　　而孫為民則指出，在蘇寧超級旗艦店，以及LAOX的部分國內門店，也在進行商品品類的延伸。“蘇寧原有的門店模式需要改變，尤其是2萬平米以上的超級旗艦店將首先延伸到家居家紡、煙酒茶等日用消費品領域，當然其他門店則依然以3C數碼產品為主。”
　　
　　在蘇寧電器這次定向增發募集的資金中，更多的將投向物流基地、信息平臺建設。
　　
　　孫為民表示，“圖書、服裝等商品的送貨到門與家電是完全不同的，其實采取自行車、電動車為主要交通工具的小件物流，蘇寧從今年開始招聘了大量社會人員組建了全新的小件物流配送隊伍。”蘇寧在廣州范圍內近百家實體門店將成為蘇寧易購的配送中轉站。
　　
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